HoronTUBE

Blog

  • Satışlarınızı Artırmak için ne yapmak gerekir?

    Satışlarınızı Artırmak için ne yapmak gerekir?

    Satışları ve kârlılığı artırmanın yolu, odaklanmış bir pazarlama stratejisinden geçiyor.
    Eğer orta ölçekli bir işletmeniz varsa ve kısa zamanda daha fazla kâr elde etmek istiyorsanız, Özgür Kaşifler’in sunduğu Kobi Koçluğu hizmetlerinden faydalanabilirsiniz. İşte size bu alanda yardımcı olacak kilit noktalar:
    Neden tatminkâr başarılar elde edilemiyor?

    Kaynaklar kısıtlı olduğunda, iş sahipleri üzerindeki ‘işletmeyi ayakta tutma baskısı’ da artar. Az da olsa ciro potansiyeli olan her alandan iş çıkarılmaya çalışılır. Kısıtlı kaynaklardan söz edilirken sadece finans değil, yetersiz sayıda ve/veya beceride satış elemanı, yetersiz kapasite, eksik piyasa bilgisi vb. unsurlar da kastedilir. Örneğin taahhüt firmaları hem yurtiçi hem de yurtdışı pazarlarda satışları artırmaya çalışır. Yurtiçiyle ilgilenirken; yurtdışından teklif bekler veya yurtdışında alınan işlere koştururken; yurtiçindeki işleri kaçırır. Ya da bilişimciler aynı anda hem ERP çözümleri satar, hem internet bağlantısı, hem de ses hizmetleri satışlarını artırmaya çalışır. Hiçbirinde iş sistemlerini tam oturtmamışken, tam anlamıyla müşterinin kafasında yer etmemişken hepsinden gerçekdışı sonuçlar beklenir. Ama sonuçta hiçbirinde tatminkâr bir başarı elde edilemez.

    Ne yapılırsa, en çabuk yoldan sonuç alınabilir? (daha&helliip;)

  • KASTOP-S.T.K dan İstanbul Valisine Ziyaret

    KASTOP-S.T.K dan İstanbul Valisine Ziyaret

    blankFederasyonumuzun üyesi olduğu KASTOB ve T.S.T.K Sivil Toplum kuruluşları Konfederasyonun Bünyesinde bulunan 26 il federasyonu 52 dernek ve çok sayıda vakıf üyelerini temsilen Genel Başkan Hasan EKŞİ’nin başkanlığında (daha&helliip;)

  • 10 aile şirketinden 8’i üçüncü kuşağı göremiyor

    10 aile şirketinden 8’i üçüncü kuşağı göremiyor

    blankİş dünyasının fikir öncülerinden Alfred Marshall’in bir sözü vardır: “Bir işletmeyi dede kurar, baba büyütür, oğul tutar, torun sanat tarihi okur.” Bunu merhum Türk işadamı Nejat Eczacıbaşı daha keskin bir hale getirmiştir: “Türkiye’de şirketleri babalar kurar, oğulları yer, torunları batırır.” Fakat Amerika Birleşik Devletleri’nde (ABD) yapılan bir araştırma, bu yaklaşımın dahi epey iyimser olduğunu ortaya koydu.

    Araştırmaya göre aile işletmelerinin ancak yüzde 18’i üçüncü kuşak olan torunlara kadar yaşayabiliyor.

    4. Aile İşletmeleri Kongresi için Türkiye’ye gelen Chandigarh Business School’un Direktörü Dr. Sukhi Bedi, Hindistan’da aile şirketlerinin oğula bile yetişemeden baba ölünce yok olduğunu söyledi. Bedi’ye göre aile işletmelerinde kilit pozisyonlar akrabalar tarafından dolduruluyor. Feodal yapı sebebiyle profesyonel yöneticilere sıcak bakılmıyor. Buna Ukrayna Küçük ve Orta Boy İşletmeciliği Partisi Başkanı Yaroslav Misyats’ın, “Ülkede 2009 (kriz yılı) yılında küçük ve orta boy işletme (KOBİ) sayısı yüzde 40 azaldı.” şeklindeki açıklamalarını da ekleyince aile işletmelerinin zayıflığı daha net ortaya çıkıyor. (daha&helliip;)

  • Mesai arkadaşınızı daha yakından tanımak ister misiniz?

    Mesai arkadaşınızı daha yakından tanımak ister misiniz?

    blankTüm günü birlikte geçirdiğiniz mesai arkadaşınızı daha yakından tanımak ister misiniz? Peki, sizi canınızdan bezdiren huylarıyla nasıl baş edeceğinizi öğrenmek. Bu araştırma daha mutlu bir ofis hayatı için rehber olabilir.

    Tembel ya da aşırı çalışkan. Belki arkadaş canlısı ama sanki bir taraftan da dedikoducu gibi de. “Bay mükemmel” olabilir ancak bu aşırı şikayetçi tavrı çekilir gibi değil. Ama tembel, bilgisiz ya da geveze olması katlanılamaz bir durum. Kim mi bunlar? Haftada en az 40 saati birlikte geçirdiğimiz, neredeyse “yediğimiz içtiğimiz ayrı gitmeyen” hemen yanı başımızdaki çalışma arkadaşlarımız. Çoğunu ailenizden ve yakın dostlarınızdan daha fazla gördüğünüz kesin. Haklarında çok fazla şey bildiğinizi düşünseniz de aslında her birinin kendine özgü gizli kalmış karakterleri var. İnsan kaynakları ve kariyer sitesi Monster tarafından yapılan bir araştırma ofislerdeki 25 tip çalışan karakterini ve onlarla nasıl başa çıkılacağını ortaya koyuyor. Aralarında tembel de var, aşırı kontrol delisi olan da, çok neşeli olan ya da kahraman olan da… Acaba sizin iş arkadaşınız hangi gruba giriyor?

    Dedikoducu: Ofiste yaşanan son skandalın gerçekte doğru olup olmadığını ve kaynağını mı öğrenmek istiyorsunuz. Onlara sorun. Günlerini başkalarının konuşmalarını “kaydederek” geçiren bu grup yeri geldiğinde kullanmaktan da çekinmez. Onlarla başa çıkmak zor olabilir çünkü genelde dışarıdan şirin görünmeleriyle ünlüdürler. Dedikoducuyla başa çıkmanın en iyi yolu onları görmezden gelmektir. Ve ne yaparsanız yapın onlara hayatınızla ilgili ayrıntı vermeyin ya da söyledikleri şeyi başkasına söylemeyin. (daha&helliip;)

  • Müşteri memnuniyeti emtia hâline geldi

    Müşteri memnuniyeti emtia hâline geldi

    blankAman dikkat!

    * Zaman değişti. Bambaşka bir iş dünyasının içindeyiz. Bu farklı dünyada başarı için farklı şeyler yapmak zorundasınız.

    * Geçmişte İzmir Kemeraltı’nda sıra sıra dönercilerde bir öğle yemeğinde döner yemek için en az bir saat masada oturup beklemek usuldendi. Şimdi müşteri, kendisini on dakika bekleten dönerciyi defterinden siliyor.

    * Diyelim ki ürününüz çok iyi sattı. Rakipleriniz iki vakte kadar bu ürünü hemen taklit edip sizin farklılığınızı ortadan kaldırır. Sizin sorgulamanız gereken şu: Sadece mevcut müşterilerime değil, daha önce hizmet vermediğim yepyeni müşteri kitlelerine nasıl sıra dışı bir iş modeliyle yepyeni değerler sunabilirim?

    * Öte yandan müşteriler neye ihtiyaçları olduğunu tam olarak bilmezler. Onlar ancak size neyin mümkün olabileceğini, ihtiyaçlarını anlatabilirler. Henry Ford bu konuda şöyle demiştir: Eğer sadece müşterileri dinleseydim, onlara otomobil değil, hızlı giden at arabası üretmem gerekirdi. (daha&helliip;)

  • Vize istemeyen ülkeler

    Vize istemeyen ülkeler

    blankVizesiz gidilen ülke ve vize istemeyen ülkeler

    Türkiye’nin son zamanlarda yürüttüğü diplomatik atak ve komşularla sıfır problem politikasının ardından bazı ülkeler, uyguladığı vize uygulamasını kaldırdı. Bu kervana son olarak Lübnan’da katıldı. İşte vize uygulamasının olmadığı 57 ülke; Başbakan Recep Tayyip Erdoğan, Lübnan Başbakanı Saad Hariri ile iki ülke arasındaki vizenin karşılıklı olarak kaldırılmasına ilişkin düzenlemenin de bulunduğu 6 anlaşmaya imza attıklarını söyledi.

    Geçilen bu zorlu dönemin ardından, barış ve huzur dolu bir geleceğin adımlarını atmaya başladıklarını kaydeden Erdoğan, iki ülke arasında bugün 6 anlaşmaya imza atıldığını bildirdi. Yapılan anlaşmalar arasında en önemlisinin iki ülkenin karşılıklı olarak vizelerin kaldırılmasına yönelik uygulama olduğunu anlatan Erdoğan, diğer anlaşmalarla sağlık, tarım, askeri işbirliği, ulaştırma ve eğitim gibi alanlarda da önemli bir adım atıldığını kaydetti.

    İki ülke arasında vizelerin kaldırılması uygulamasına özellikle değinmek istediğini belirten Erdoğan, daha önce Türkiye ile Suriye, Ürdün ve Libya arasında da vizenin kaldırıldığını anımsattı. Erdoğan, Lübnan ile de vizeleri kaldırmasıyla bu 4 ülkedeki ”halkların birbirlerine gidip gelişlerinde farklı bir geleceği oluşturduklarını” ifade etti. (daha&helliip;)

  • Şampiyon Geçitli

    blank8. GELENEKSEL OF-HAYRAT-ÇAYKARA-DERNEKPAZARI FUTBOL TURNUVASI 2010 ŞAMPİYONU GEÇİTLİ

    Geleneksel olarak sekiz yıldır İstanbul’da gerçekleştirilen Of-Hayrat, Çaykara, Dernekpazarı Köy Derneklerinin kendi aralarında düzenlemiş oldukları halı saha (daha&helliip;)